В
начале октября провел в одной социальной
сети опрос. Темой стал Hi-Fi,
кто
как узнал, где услышал впервые и т. п.
Первое
что удивило, отвечали преимущественно
женщины. Да!
Оказалось,
что в заинтересованности много личного.
Продавец должен быть не только специалистом
в своей области, но и увлеченным человеком.
В идеале — увлеченным аудио-видео.
Понятна
ошибка некоторых менеджеров-консультантов.
Почему
на опрос отвечали женщины? Потому что
они знали или чувствовали, что я
действительно в теме. Ведь их невозможно
обмануть и не стоит. Даже, если делают
вид, что верят, покупки не будет...
Многие
ли специалисты в нашей сфере умеют
разговаривать с противоположным полом
о музыке в смысле прослушивания? А ведь
женщина
в семье принимает решение.
Да, она сделает так, что будете в полной
уверенности, что это вы, на деле все уже
принято. И ваш мозг только транслирует
итог.
Что
главное для женщины? Правильно —
удобство. Она должна понимать, что
купленная аппаратура:
а)
не
мешает в пространстве;
б)
минимально
портит интерьер;
в)
проста
и удобна в использовании.
Из
основного всё. Безусловно, если не
понравится звук, то ничего не выйдет.
Звук будет не первым параметром подбора,
но решающим.
Позвольте
привести часть отзывов. Они шедевральны.
Каждый ответ — руководство к действию
при продажах. Фамилии и имена приводить
не буду, по соглашению сторон.
- Мы смотрели фильм. звук меня ..добил((( очень хотелось куда нить спрятаться. хотя, не скрою, погружение было. А вот потом, я попросила включить диск Моцарта, через нее. Во это был кайф. ощущение, что ты в Консерватории. Я закрыла глаза и уплыла в дали неведомые и прекрасные))) вот и все, что могу сказать.
- Ну Hi это очевидно высококачественное, а вот FI .... не знаю. Знаю, что это высококлассная звуковоспроизводящая аппаратура. Вот. Нужен кто-то харизматичный, кто взахлеб будет рассказывать о каком-то HI-Fi и от него явно будет веять счастьем...
- У меня была чудесная встреча с Hi-End: у друга в квартире стоял аппарат, и привинченное к полу в нужной точке кресло и больше - ничего. Вообще. Спал на полу на кухне.
- Меломания, как гормональный фактор, встречается в 100% случаев среди молодежи.
От...скажем
13 и до 20/25 лет (ну как иначе влюбляться,
страдать, заламывать руки без
соответствующего музыкального оформления)
+ т.к. подобные приборы позволяют wi-fi
воспроизводство и с мобильных
носителей,
то это просто "круто" для молодежи,
которые без мобильников просто не живут.
Ну, а для нас (старых )...Д ля меня например,
которая просто помешана на собственном
доме, как средстве выразить мою любовь
близким через заботу и комфорт, такого
рода вещи позволяют улучшить качество
вечерних тв
посиделок, т.к. мы обожаем поздно вечером
посмотреть хороший триллер-детектив,
или мистический, завернувшись в плед,
на большом и удобном диване. Совсем не
обязательно переться в кино, если теперь
есть возможности устроить себе такого-же
уровня удовольствие дома.
- Любая реклама должна быть рассчитана на женщин, т.к. только они, по большому счету, решают вопросы приобретения "вещей" в ДОМ. Это на них лежит "нагрузка" как то дети, родители, муж, друзья и т.д.
- Откуда узнаем. Я лично ниоткуда не узнаю, просто когда мне что-то нужно купить 17-ти летней дочери, я не хожу в тряпочные магазины, т.к. подростки сейчас очень сложные, видимо от изобилия. Я предпочитаю купить ей какую-то техническую новинку-это беспроигрышный вариант, а потом, когда она в нее наиграется, у меня всегда есть возможность забрать ее себе.
- Узнала от тебя.
Вот
так!
Например,
при поиске подарков, даже к 8 марта,
покупателей женщин 53%.
Покупки электроники совершают 30%
прекрасных половин, а бытовой техники
70%.
Умейте
общаться с покупательницами и продажи
пойдут вверх.
Руководители
отделов продаж, пожалуйста, научите
этому своих продавцов.
Бесполезно,
чаще всего, рассказывать прекрасной
половине человечества о КНИ
и сопротивлении
акустики.
Расскажите о аромате колбасок под Стиви
Уандера
для мужа, и, что станет меньше поводов
отлучаться вечерами из дома. Скажите,
как забываете о еде слушая любимые
треки. А поставив семейную мелодраму,
детектив, арт-хаус после шести забудете
о ужине и похудеете на несколько кг.
За
сим всё!
Любите
женщин, слушайте музыку!